艾乐家热水器市场攻略之我见

艾乐家热水器市场攻略之我见

尊敬的公司**：

我是承德代理商刘镇。近几年即热热水器市场风生水起，竞争激烈，想在市场存活也不是一件容易的事。介于公司现状，本人提出几点建议供公司**参考，由于本人水平有限，看问题可能不正确，不对之处敬请**海涵。

艾乐家经过几年的经营，**不是做的很响，市场不是做得很大，作为代理商我也心急如焚。个人觉得公司现在应该调整一下思路，**出一套行之有效的方案，来把市场做细做好，以扩大**影响力。

**没有影响力的时候，我们要想办法提高**的**度，比如现在的网络宣传要进一步加强，市场要细化，个人在市场拓展方面提出以下几点建议仅供参考。

一、 把样机按3.6 米展台出样，、3.6米灯箱及标准展架。标配一套演示台，机器配置I7的。试水台水盆，水泵、水桶等配置齐全，核算出成本价，作为经销商的展具使用。

二、 把公司的荣誉证书等按照展架空隙设计尺寸大小，做成标牌，悬挂在展架上。特别是《质量信得过产品证书》某某市《较信得过消费产品》《诚信单位》****名证书等，如没有的想办法创造条件也要做。

三、 降低代理门槛，让产品遍及每个角落，有能力的代理商按一套方案走，实力不是太大的出另外一套方案，可以以县城为一个单位，比如只要有3.6米的地方，出了样机、展架款就可以做个小区域的代理，只要出了样，**经销商不进货。期限看当地实际情况定个3至六个月，到期不出量换掉，卖得好的自然会进一步扩大。卖得不好公司不损失，反而赚个宣传，有个露脸的机会。为下一步找代理做个铺垫。

四、 为小区域经销商供货时预留10个点给市级代理商，没有市级代理商时可作为鼓励条件，间接回报给小区域代理商。可以提高经销商的积极性。做得好的经销商，条件符合可以升级为市级代理。对于有销售实力的经销商，**出一定的订货政策，，比如进单品满几台送一台等奖励机制。鼓励经销商进货。小区域经销商哪个做得好就提为市级代理商，享受10个点的待遇。

五、 对与有经济实力的大客户可**大额奖励制度，公司少赚一点利润，可一次性打款并一次性提货在多少万元的目标客户，公司送一辆售后车的奖励政策（车要了，货提了。代理商肯定不会让货物在库房里放着。会积极卖货。货物销出去了，**口碑有了，**做不大。

六、 想做到上述条件，公司一定要有几名销售人员在下边做市场，可以以省、市级为单位，在其户籍所在地招聘业务员，业务员不需要有多少经验，新毕业的大学生就可，底薪不一定高，让他们看到希望即可。招聘下来统一培训后上岗，这样就地消化公司可以省掉一笔差旅费用，业务员还有时间和精力去跑市场。对于原来有市级代理商的客户，还可以由公司给出个底薪，让代理商出提成，人员归公司调用，协助代理商跑市场，提高代理商的开拓市场的积极性。

以上只是个人的看法，由于较近太忙，没有来得及细化，想请**们参考一下。